本报记者 苏向杲开云体育

　　见习记者 杨笑寒

　　本年上半年，上市险企个险渠说念加快转型，代理东说念主数目执续下滑。

　　当今，个险渠说念也曾头部寿险公司保费收入的主要起头，代理东说念主数目变化备受行业关爱。据《证券日报》记者统计，戒指2024年上半年末，中国东说念主寿、吉利东说念主寿、太保寿险、新华保障、东说念主保寿险五家寿险公司的代理东说念主数目计算约137.3万东说念主，较2023年末下跌3.6%。与此同期，代理东说念主的东说念主均产能、东说念主均保费收入等策动有所提高。对于代理东说念主数目执续下滑，上市险企高管在功绩发布会上均默示，代理东说念主队列限度趋于踏实，将着眼于队列高质地发展。

　　在业内东说念主士看来，跟着代理东说念主队列执续清虚，留存的代理东说念主均具备一定客户基础和专科智商，加上各家公司无数收受优增策略，因此代理东说念主队列全体有止跌企稳的迹象，产能也不休优化。

　　代理东说念主数目下跌5.1万东说念主

　　当今，保障代理东说念主（业界也称“保障营销员”）依然是东说念主身险的第一大销售渠说念，给东说念主身险公司孝敬了主要的新业务价值。从行业花样来看，包括上市险企在内的头部险企的保障营销员数目限度较大。

　　具体来看，戒指2024年6月末，中国东说念主寿个险销售东说念主力为62.9万东说念主，环比下跌0.5万东说念主；吉利寿险个东说念主寿险销售代理东说念主数目为34.0万东说念主，环比下跌0.7万东说念主；太保寿险期末保障营销员18.3万东说念主，环比下跌1.6万东说念主；新华保障个险代理东说念主限度13.9万东说念主，环比下跌1.6万东说念主；东说念主保寿险营销员限度约8.2万东说念主，环比下跌约0.7万东说念主。

　　从趋势来看，相较于2023年末，本年上半年末5家上市险企及旗下寿险公司的代理东说念主数目下跌5.1万东说念主，下跌3.6%；而2023年末，上述5家险企代理东说念主数目较2023年中期下跌13.7万东说念主，降幅为8.8%。从险企来看，除东说念主保寿险的代理东说念主数目同比有所增长外，其余4家寿险公司代理东说念主数目的下跌趋势较2023年末保管不变或有所减缓。

　　代理东说念主队列不休“瘦身”的同期，各大寿险公司不休提质增效，个险渠说念代理东说念主的东说念主均产能、东说念主均保费收入等有所提高。举例，中国东说念主寿个险渠说念销售队列的月东说念主均首年期交保费同比提高12.4%；中国太保的保障营销员队列中枢东说念主力月东说念主均首年限度保费64637元，同比增长10.6%，中枢东说念主力月东说念主均首年佣金收入8219元，同比增长4.2%；中国吉利代理东说念主渠说念东说念主均新业务价值同比增长36.0%。

　　普华永说念中国金融行业科罚商量结伙东说念主周瑾对《证券日报》记者默示，代理东说念主队列执续清虚，梗概糊口下来的王人具备一定的客户基础和专科智商，加上各家公司无数收受的优增策略，诱惑高学历高素养并具备一定圈层资源的新东说念主入行，因此代理东说念主队列全体呈现企稳状况，产能也不休优化。

　　个险渠说念面对两大挑战

　　参加下半年，寿险公司个险渠说念和代理东说念主面对着保障产物预定利率裁汰与“报行合一”全面鼓吹两大挑战。

　　8月份，国度金融监督科罚总局发布了《对于健全东说念主身保障产物订价机制的奉告》，将新备案的凡俗型保障产物预定利率上限调低为2.5%，新备案的分成型保障产物预定利率上限调低为2.0%。

　　对于预定利率下调对代理东说念主队列的影响，周瑾默示，预定利率的下调使得保障产物的投资功能与其他资管产物差距减轻，当年靠粗浅的预定收益率宣传来展业的模式无以为继，迫使代理东说念主需要隆重保障产物独到的风险科罚功能，具备钞票探究的学问，针对性地为每个客户提供专科的提倡。

　　与寿险产物预定利率进一措施低同期进行的是“报行合一”全面鼓吹。

　　“报行合一”是指，保障公司向监管机构备案的产物订价假定，包含用度假定等，应与保障公司本色筹办历程中所实施的保执一致。在银保渠说念引申一年以后，“报行合一”在个险渠说念、经代渠说念等渠说念也开动继续鼓吹。国度金融监督科罚总局近期公布的数据表露，从“报行合一”延伸效用看，全行业有关渠说念平均佣金水平较之前裁汰30%。

　　“个险渠说念‘报行合一’是势在必行，不成幸免。”新华保障副总裁王练文在新华保障2024年上半年功绩发布会默示，惟有个险营销队列产能提高，队列销售量提高，是不错短期冲抵队列收入下跌的。

　　中国东说念主寿副总裁白凯默示，寿险公司的个险渠说念相较银保渠说念可控性、自主性更强，在实行“报行合一”后或有短期相宜历程，功绩会产生一定的波动，可是恒久来看影响不会很大。

　　周瑾觉得，“报行合一”的引申改善了险企的用度水平，重塑了银保渠说念的花样。若是翌日“报行合一”的计策慢慢掩盖到通盘渠说念，则有可能对代理东说念主的收入产生挤压效应。

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