2月14日，燕之屋发布2024年盈利预报。公告涌现，燕之屋预期2024年竣事收入约东说念主民币20亿元至21亿元，较2023年度增长约2%至7%。预期2024年度的净利润约为东说念主民币1.587亿元至东说念主民币1.798亿元，较2023年度着落约15%至25%。

关于净利润的下滑，燕之屋给出了三个原因：1.公司于末端2024年12月31日止年度完成双代言东说念主矩阵缔造，签约国外影后巩俐女士与后生演员王一博先生变制品牌共振效应。基于品牌策略的前置性干涉，品牌效应渐渐开释，下半年净利润同比增长，全年净利润着落幅度大幅收窄。2.燕之屋为异日5至10年发展打造供应链能力，笔据召募资金使用谋略，2024年5月完成新的绿色智能工场搬迁投产。新工场筹建历程导致坐褥资本略有高潮。3.受宏不雅奢靡环境结构性调遣影响，线下客户的奢靡趋于保守导致线下渠说念收入略有下滑，在线收入竣事稳步增长。

2024年上半年，燕之屋收入为10.59亿元，同比增长11.36%，竣事归母净利润5808万元，同比下滑42.54%。2024年全年，燕之屋全年净利润降幅较2024年上半年收窄，可是营收增速相较于2024年上半年出现下滑。

数据涌现，2024年上半年，燕之屋的销售及经销开支为3.65亿，同比大幅增长38.45%，销售用度率从27.74%增长到了34.48%。这可能是因为燕之屋在2024年1月和5月鉴别签约了签约巩俐和王一博看成代言东说念主，营销开支的大幅增长对净利润产生了挤压。

线上线下渠说念也出现了南北极分化。2024年上半年，公司电子商务渠说念总收入为东说念主民币640.73百万元，占公司总收入的60.49%，较2023年上半年增长21.89%；同期线下渠说念总收入为418.57百万元，占公司总收入的39.51%，较2023年上半年着落1.64%。线下渠说念收入下滑株连了公司总贸易收入的增长。

从更长的时分线来看，2021年至2023年，燕之屋的营收增速鉴别为15.82%、14.79%、13.54%，净利润增速鉴别为37.16%、14.63%、4.89%。这三年燕之屋的贸易收入保执着10%以上的正增长，净利润增速则出现了显着的减轻。相较于过往3年，2024的燕之屋初次出现了营收增速跌破10%，净利润负增长。燕之屋似乎堕入了“瓶颈期”。

燕之屋的烦扰并非燕窝阛阓私有的气候。据悉，燕窝阛阓是“双强”操纵的模式，燕之屋与另一家燕窝企业小仙炖处于阛阓龙头地位。据报说念，小仙炖2024年“6.18”功绩筹备缩减一半，职工被大幅度优化，公司致使从前年便砍掉了奖金提成等福利。

可是2024年9月份的电商平台销售数据涌现，该月小仙炖的市占率为35%，销量较2023年9月同比高潮19%，同期燕之屋市占率为26%，销量较2023年9月同比着落6.8%。小仙炖在资历了“6.18”的震憾后功绩继续保执增长，燕之屋在完成双代言东说念主矩阵缔造后却出现了销量下滑。

有分析觉得，燕之屋聘任巩俐和王一博看成品牌代言东说念主是思掀开年青东说念主的阛阓，这一方案乍一看适合当下燕窝阛阓奢靡需求。数据涌现，2022年至2023年，72%燕窝奢靡者年岁分散在20-40岁，其中，女性也曾燕窝奢靡中枢东说念主群，占举座用户的76%阁下。而在食用燕窝的女性中，因孕期需要柔润的占比达到53.1%。同期，为了投合奢靡者的奢靡能力，燕之屋还推出了一系列百元产物。

可是，燕窝的奢靡群体勾搭于年青东说念主并不等同于大部分年青东说念主会聘任奢靡燕窝，在一些重生代后生看来，燕窝更像是“智力税”，其养分价值难以认同。此外，燕窝缺少相应的产物表率，行业乱象频发。2011年燕之屋就曾“毒燕窝”事件激发争议，经检测发现，其血燕产物中亚硝酸盐含量跨越了国度最高强制性表率33倍。

除了包装形象体育游戏app平台，燕之屋更需要强化产物的养分价值和品控来获得奢靡者。